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想做二手车 不懂点销售方法如何能行?

放大字体  缩小字体 发布日期:2017-05-10   来源:www.cheshangrong.com   作者:车商融   浏览次数:998
二手车讯】:大伙都了解销售的销售方法是直接与销售营业额紧紧相连的,做二手车也是一样的,废话不多说,大家一块儿学习下。

大伙都了解销售的销售方法是直接与销售营业额紧紧相连的,做二手车也是一样的,废话不多说,大家一块儿学习下。

怎么样把电话里询问价格的顾客邀请到店里?

1、辨别顾客目的

1、想买车,没时间?

2、想去别的店里或途径压价?

3、谈判方案

2、挡住价格需要

1、找各种借口不要告知底价

2、可以拿店里政策做挡箭牌

3、岔开话题,不谈价格谈其他,非要谈价格也如果个区间。

3、创造见面机会

1、来店里有打折?

2、你不来,我就去。

什么时间给顾客打电话比较合适?

依据标准

要素

一周

防止一头一尾

选择周2、3、四

一天

8:30~10:00顾客非常忙

10:00~11:00最好时间段

11:30~14:00休息时间

14:00~15:00顾客心情非常烦躁

15:00~18:00努力打电话吧

职业

1.会计师:切勿在月初和月末,最好是月中才接触

2.大夫:早上11:零零后和下午2:00前,最好的日子是雨天

3.销售人员:早上10:00前或下午4:零零后,最热、最冷或雨天会更好

4.股票行业:避开在开市后,最好在收市后

5.银行家:早上10:00前或下午4:零零后

6.公务员:工作时间内,切勿在午饭前或下班前

7.艺术家:早上或中午前

8.药店工作者:下午1:00到3:00

9.餐饮行业从业职员业:防止在进餐的时候,最好是下午3:00到4:00

10.建筑业从业职员:清早或收工的时候

11.律师:早上10:00前或下午4:零零后

12.教师:下午4:零零后,放学时

13.零售商:防止周末或周一,最好是下午2:00到3:00

14.工薪阶层:最好在晚上8:00到9:00

15.报社编辑记者:最好在下午3:00将来

16.商人:最好在下午1:00到3:00

邀约成功,顾客到店需要注意哪些?

1、第一印象非常重要

1、好的第一印象是吸引顾客和取得顾客信赖的开始。

2、首次留下的印象将会一直影响到将来的印象。

3、第一印象有益于打造积极的交流环境

2、顾客到点之前要多考虑,并进行情景演练

1、烈日下,40岁左右的男士顾客驾车到店......

2、周末,年青夫妇携带孩子到店.....

3、年青情侣手挽着手到店......

有顾客到店看车,你应该重视哪些个人方法?

1、赞美:中国每100位头脑出众,业务过硬的人士中,就有67位因人际关系不畅而在事业中紧急受挫,难以获得成功。你感觉他们一同的心理障碍是什么?难以启齿的赞美。

1、赞美顾客什么?

a、外在的,具体的,如:外形、打扮。

b、内在的抽象的,如:风韵、专长。

c、间接的关联的,如:工作、朋友。

2、不同年龄段的人士需要什么样的赞美?

想做二手车 不懂点销售方法如何能行?

3、赞美的说话的艺术方法

A、擅长找到他们真的的亮点

B、逢物加价遇人减岁

C、生人看特点,熟人看变化

D、第一时间送上赞美

E、赞美他们最得意而其他人不以为然的

F、获得成功时立刻赞美

G、赞美你所期望他们做的所有

H、背后赞美成效更好

I、运用第三者赞美

2、让顾客进入舒适区

1、轻松接待环境的打造

2、留给顾客适合的空间

3、有效的交流方法

4、提供饮料和资料

5、安全距离控制

6、谈论其它话题

销售工具的运用及其用途

销售工具备哪些?

1、名片、荧光笔、计算器与各类资料

2、平板电脑or手机

3、展厅配套的硬件设施与布置

销售工具备什么用途?

1、可以容易有效地说明难以用言语表达的事情

2、可以缩短商谈时间,获得顾客信任

3、引起顾客的注意和兴趣,留下深刻的印象

4、可以防止尴尬和销售方法的不足

好了,今天的销售方法就这么多,下节大家将从“需要剖析、商品介绍、试乘试驾”等方面继续学习,有兴趣的朋友可以搜索车商融公众号知道更多资讯。

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